• Beitrag:

  Fokusgruppe und Workshop

• Ort:

  St.Gallen, Schweiz

Die Fokusgruppe Lead Management an der Konferenz Best Practice in Marketing (BPM) widmete sich innovativen Strategien zur Generierung, Pflege und Konversion von Leads in einem digital geprägten Marketingumfeld. Sie brachte Marketingfachleute, Forschende und Branchenexperten zusammen, um Best Practices zu diskutieren und Herausforderungen bei der Abstimmung von Verkaufs- und Marketingprozessen anzugehen, mit dem Ziel, Kundengewinnung und Kundenbindung zu verbessern.

Der P2P-Workshop (Prospect-to-Profit-Workshop) war eine praxisorientierte Session, welche die Teilnehmenden durch den gesamten Lebenszyklus des Lead Managements führte. Der Workshop behandelte Strategien, um qualitativ hochwertige Interessenten zu identifizieren, wirksame Nurturing-Kampagnen zu entwickeln und Leads in profitable Kundenbeziehungen umzuwandeln. Die Teilnehmenden lernten praktische Tools und Frameworks kennen, um diese Prozesse in ihren Organisationen erfolgreich umzusetzen.

Als Moderator der Fokusgruppe und des Workshops konzipierte ich die Inhalte entlang realer Herausforderungen im Lead Management, präsentierte Fallstudien und Erkenntnisse aus Forschung und Praxis, leitete interaktive Diskussionen und Übungen und gab konkrete Handlungsempfehlungen. Ziel der Sessions war es, den Teilnehmenden praxisnahe Strategien zur Optimierung ihrer Lead-Management-Prozesse zu vermitteln und die Zusammenarbeit zwischen Marketing- und Verkaufsteams zu stärken.